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钢铁企业纷纷发力电商 能否让“老树发新芽”

2016-05-08 16:54:16??????点击:
  据记者了解,上海钢铁交易中心主要开展钢材现货电子交易、供应链融资、以交易价格指数为核心的信息咨询业务等,为钢铁行业上下游企业提供交易、资金、物流、加工、技术、信息等全流程、一站式服务,希翼打造国内乃至全球领先的第三方服务平台。 
   
  马苏告诉记者,上海钢铁交易中心成立以来,商家已经突破了2万6000家,每月增加300多家,今年的交易量有望突破300万吨,交易额超过100亿元。 (文章由 带式干燥机 采集发布,文章内容仅供参考)
   
  值得注意的是,除了宝钢,目前很多钢铁上下游产业链的企业都开始尝试涉足钢铁电商平台,中国储运协会会长姜超峰就对记者透露,截至2013年7月,89家企业上报电子商务平台规划,有17个是做钢铁电商,其中包括钢厂,贸易商,交易所,电子商务企业。 
   
  为了加快在钢铁电商领域的拓展,宝钢还联合多家钢铁流通企业、科研机构、大专院校、行业协会、专家学者等成立了中国钢铁流通产学研创新联盟,探索钢铁流通领域的服务创新和模式创新。 
   
  钢铁业的“alibaba”实践 
   
  其实,早在2000年互联网刚刚开始红火的那个年代,宝钢就已经试水电子商务了,当时成立的东方钢铁电子商务有限企业主要是为了客户服务的增值,而现在,电子商务已被宝钢确定为未来重点拓展的领域之一,在宝钢股份最新规划的未来发展“一体两翼”中,以上海钢材交易市场为平台的电子商务就是其中的一翼。 
   
  钢铁业龙头的这一转变,与整个钢铁流通业大环境的变化不无关系。在钢铁企业享受红红火火赚大钱的那些年,大部分钢铁产品的销售并不是直接从钢厂到终端用户,大大小小的中间商起了很大的作用,他们不仅帮助钢厂垫资,还控制了下游客户渠道,如果客户与钢厂距离遥远,可能需要经过多个中间商才能从卖方到达买方。 
   
  那个时候,已经有一些行业内的企业希翼引入“alibaba”的模式,通过撮合钢厂、贸易商和终端用户,在网上卖钢铁,比如以钢铁资讯起家的上海钢联,就曾在2000年、2003年和2008年先后三次尝试钢铁电商,但都因行业内固有的销售习惯和利益关系而收效不大。 
   
  毕竟吨钢价格三五千元,一笔订单动辄价值百万,如果巨额采购通过虚拟网络完成,对大多生于上世纪五六十年代的国企钢厂管理层来说,还是会受到传统思维模式的限制而不愿冒险。 
   
  “现在钢价上不去,各种成本却仍在提高,钢厂要想不亏,最先砍的可能就是流通成本,以前,流通成本能够占到钢价的20%。”一位中型钢厂的销售人员对记者透露,以前通过钢贸商销售,钢厂销售一吨钢的成本是15元左右,而如今通过电商平台销售,目前还是免费,在钢材市场低迷之际,就对钢厂有比较大的吸引力。 
   
  目前不管是宝钢股份的上海钢铁交易中心还是上海钢联的钢银平台,对其钢厂、贸易商以及终端客户会员通过平台进行的交易都不收取费用,他们也并不想通过收取会员费或者交易佣金的方式获利,而是希翼在聚集更多会员和交易规模的前提下延伸产业链,通过提供更多增值服务获利,比如为会员和交易双方提供价格信息、融资服务、物流和仓储服务等。 

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